Um 'MQL' é um lead que foi considerado mais provável de se tornar um cliente em comparação com outros leads, com base em critérios de pontuação estabelecidos pelo marketing.

Este tipo de lead já mostrou interesse no produto ou serviço, geralmente ao interagir com conteúdos da marca, como baixar um e-book ou assistir a um webinar.

No entanto, eles ainda podem não estar prontos para comprar, tornando-se primários para abordagens e nutrição adicionais por parte da equipe de marketing.